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 營銷課堂
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| 【大盤點】2023農資行業十大發展趨勢，你怎么看？ |
| 時間：2023-02-01 13:58:00 |
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近年來，農資行業變幻莫測，尤其是新冠肺炎疫情以來，更是對行業經營帶來多重沖擊。2022年，肥市經歷了“過山車”般的走勢，這種大起大落的行情讓許多農資人看不清形勢，對于未來農資發展趨勢和經營思路有著各種困惑。隨著新冠疫情的防控政策的調整優化，農資行業能不能迎來新的發展機會，成為很多人關注的話題。
今年及未來一段時間，農資行業將會向何種趨勢發展？企業應如何布局？經銷商應如何規劃才能抓住市場商機？通過對市場的多角度分析，本報認為未來農資行業將迎來十大發展趨勢。
在最近召開的中央農村工作會議上，習近平總書記強調強國必先強農，農強方能國強。今年是黨的二十大之后的開局之年，做好“三農”工作對穩大局、應變局、開新局具有特殊重要意義。從國內外環境來看，今年要堅持穩字當頭、穩中求進，離不開“三農”的“壓艙石”作用。國家對“三農”的高度重視，為農資行業帶來了一定的利好。農資行業作為農業產業鏈上的重要一環，正面臨著全新的機遇和挑戰。農資企業需要加快轉型升級步伐，在產品創新、服務創新、優化農資供應結構、加快社會化服務體系建設等方面發力，為農業高質量發展賦能增收。農資行業必將迎來較長時間的景氣周期，未來農業將大有可為。
糧食安全是“國之大者”。糧食安全對中國而言是治國理政的頭等大事，農民是糧食生產的主體，種糧農民積極性關乎糧食生產基礎，關系糧食持續穩定增產和糧食安全。2022年，為保障糧食安全，國家出臺了構建價格、補貼、保險“三位一體”扶持政策體系，多舉措保障糧農有利可圖。此外，國家也相應出臺了高標準農田建設、田間精細化管理等標準，其目的就是提高農民的種糧效益。種糧效益持續改善，不僅有利于提高農民種地積極性，擴大耕種面積，還保障糧食和重要農產品穩定安全供給，能牢牢把飯碗端在自己手上。
三年的新冠肺炎疫情，給農資行業帶來不同程度的影響，也促使農資行業加速洗牌，加快格局重塑。無論是農資企業還是農資經銷商，都面臨著巨大挑戰，如果沒有新的舉措，將面臨被淘汰的風險。很多企業已經開始進行布局，比如在產品研發上，與科研院所加深合作，在銷售渠道上，與省級渠道進行合作，形成新的產品商標，超越區域代理概念，獲得不錯業績。未來，農資企業只有不斷迭代和升級，方能在激烈的農資市場中占有一席之地。而農資經銷商也應加強自己的內功，從傳統經銷商向農業綜合服務商轉變，為農民提供一整套種植方案，只有這樣，才能立足市場。農資行業的競爭已經步入高級競爭階段，需要進行不斷創新升級。
2022年，天然氣、煤炭、磷礦石等原材料價格的上漲，讓資源性企業實現利潤大幅增長。尤其是去年3月，磷礦石的緊缺，導致下游復合肥企業根本買不到原料，讓多家企業面臨磷礦石短缺，更是讓大家明白了業內流傳著“誰擁有了資源，誰就贏得了天下”這句話的真正意思。于是，很多企業開始加入搶磷、搶資源的隊伍中來，，足以證明資源的重要性。2023年，磷礦石、煤炭、天然氣價格和供應仍然具有不確定性，這就對資源性企業相對利好，未來必將做大做強。
隨著大數據時代到來，數字化轉型已成為各行各業發展的主要方向。對農資行業來說，數字化營銷也成為企業實現降本增效、提高收益和市場競爭力的重要方式之一。目前，很多傳統企業開始布局數字化營銷，用數字化思維去營銷、去服務，全面提升數據收集、加工、分析與處理能力，通過降本增效和價值鏈躍升實現彎道超車。如廣西一位經銷商，通過為農民在網上銷售水果，得到農民的認可，從而為自己的農資銷售帶來量的飛躍。還有很多企業的技術人員，在不能面對面為農民服務時，線上服務為農民及時解決種植難題，這種形式也被越來越多的農民接受。未來，數字化營銷將是農資行業的大趨勢，農資行業也需要通過數字化賦能來加快轉型升級。農資行業試水數字化營銷已經取得一定成效，也將繼續在這條路上不斷探索，更好地服務“三農”，讓農民受益。
在政策支持下，智慧農業近些年引來各路資本搶灘，農資行業一些有實力或有思路的企業也紛紛試水。尤其是三年疫情，更是給智慧農業添了一把火。比如，中化農業開發的MAP智農平臺、簡耘科技旗下作物健康監護系統“耕簡單”、中農控股建設中國農資現代農業服務中心等等，農資企業進軍智慧農業的步伐悄然提速。從農資生產營銷到跨入智慧農業，農資行業的秩序正被重構，而這也意味著一個新的賽道已經鋪就，行業又一輪創新發展的大幕已經揭開。后疫情時代，智慧農業將迎來高光時刻。
2022年，很多化肥企業紛紛進軍磷酸鐵鋰新能源領域，將其作為戰略發展開始布局，尤其許多磷肥企業加大了投資力度，一時間成了行業內投資一大熱點，時至今日，熱度依然不減。而進軍新能源領域，也成為農資行業轉型的新契機和利潤增長點，預計2023年，進軍新能源將成為行業常態，但也會面臨新的挑戰。而這也有可能會對肥料行業磷礦石供應帶來一定影響，尤其是對沒有原料的復合肥企業來說，或又將重演磷礦石告急風險。
以小農戶為基本經營單位是我國農業大國的底色。盡管近年來農庭農場、農民合作社、農業企業等各類新型農業經營主體不斷發育壯大，小農戶也在工業化、城鎮化推進過程中不斷分化，但普通農戶數量仍達2.6億，占農業經營主體的95%以上。我國要成為農業強國，就必須幫助、組織、提升、發展、富裕小農，而農業社會化服務組織集種植、管理、施肥、打藥等于一體，并將分散的小農戶逐步集中到一起。隨著農業社會化服務組織的逐步壯大，已經成為農資流通渠道中重要的中堅力量。他們不僅是種植大戶，也是更有實力的代理商，未來，農服組織將成為行業的主力，并有可能取代傳統經銷商。
近年來，我國對耕地質量、糧食安全和農產品品質日益重視，對肥料的創新也提出了更高的要求。減肥增效、品質農業戰略的持續推進，推動了農資市場產生新的變化，市場的變化則催生了行業的變革。傳統的尿素、磷銨、復合肥、水溶肥等大宗肥料都將全面轉型升級成有效養分高效化的綠色產品。目前，大田肥料追求的是高性價比，而經作肥料則追求高品質與功能化。無論是追求高性價比產品還是功能化產品，產品都需要增效創新。而提質增效符合國家導向和中國農業現狀，是中國農業發展的大勢所趨，從而催生增效技術和生物技術走上前臺，成為行業創新的熱點。
隨著時代的發展，并購、資源整合成為農資行業發展中的必然。或同業并購優勢互補，或延伸產業鏈的跨行業并購，農資企業都是在立足農資、跳出農資，立足化肥、跳出化肥，突破自我，在尋求新的發展機遇和空間中做大做強。雖然并購重組企業較往年有所減少，但并購重組不會消失。未來的農資行業一定是資源性企業的天下，隨著行業的發展和環境的影響，擁有資源越多的企業，尤其是具有國際資源的企業，將會迎來更大的發展。
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